Key Account Manager Enterprise / Directeur Commercial Grand Comptes

Lieu : Paris / Présentiel avec TT
Type de contrat : CDI
Reporting line : CEO
Langues attendues : Français & Anglais
Secteur : IA & Data  – Retail & Immobilier
Outils sales utilisés : Pipedrive, Notion… et souvent un bon restaurant. 🍷

🌍 À propos de Yourban.ai

Yourban.ai, c’est la Demand Intelligence appliquée au retail et à l’immobilier — une plateforme d’IA qui transforme les recherches locales en décisions business. Chez Yourban.ai nous aidons les entreprises à comprendre la demande locale, grâce à des bases de données propriétaires et des algorithmes d'intelligence artificielle. Nos clients : l'État français, Altarea Commerce, Eurocomercial, Unibail-Rodamco-Westfield, Apsys, Accessite, CDC Habitat, Métropole du Grand Paris,...

En tant que Key Account Manager Enterprise, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de nos clients stratégiques.

💥 Mission / Rôle global

• Développer et exécuter la stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises cotées). Identifier les opportunités de croissance et construire des relations durables au niveau C-suite.
• Être la voix du client en interne et contribuer à la vision produit.‍
• Collaborer avec un AE et un CSM pour garantir notre triptyque : Closing, Satisfaction & Scale.
• Structurer les outils, les process et l’organisation sales pour créer ton équipe de rêve.

🚀 Responsabilités principales

• Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes Enterprise.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, data et customer success pour maximiser la valeur client.
• Construire des business plans comptes et piloter les objectifs de revenu.
• Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les comptes existants.
• Suivre la performance et assurer un reporting précis dans le CRM.

🧠 Ton profil

• Expérience : 4 à 10 ans en vente complexe B2B pour des acteurs de l'immobilier retail et du retail. (Unibail, Altarea Commerce, Klépierre, Nhood, AEW, AXA Investments, LVMH, franchises,...)
• Leadership commercial : capacité à gérer des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Approche consultative : centrée sur la valeur, la transformation et la relation client.
• Familiarité avec les méthodologies de vente type MEDDIC ou SPIN Selling.
• Langues maîtrisées : Français & Anglais

💎 Ce qu’on t’offre

• Environnement international et start-up tech à fort impact.
• Une entreprise rentable, en pleine accélération, qui vient de lever pour accélérer sa croissance Enterprise.
• Forte exposition aux directions et équipes d'entreprise cotées.
• Package compétitif (fixe + variable déplafonné).
• Culture d’exigence, d’autonomie et de confiance.
• Opportunité de contribuer à un projet technologique majeur.

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Notre processus :

1. Étape 1 : Interview téléphonique (15 min)
2. Étape 2 : Rencontre et découverte de la solution (1h)‍
3. Étape 3 : Rencontre avec l’un de nos mentors / investisseur (1h) et contact 3 références (merci de penser à les préparer dès l'étape 2. Ils ne seront contactés qu'à l'issue de l'étape 2 et après validation commune).

Temps estimé : 2 semaines à 4 semaines (selon période de vacances).

✨ Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que tu as un profil builder : tu veux concevoir et construire, pas exécuter. Tu cherches un projet à ta hauteur, où ton expérience compte, où tu peux poser des fondations solides, façonner une équipe et devenir une référence — celle du talent qui a bâti une stratégie commerciale exemplaire et aidé une startup IA Enterprise à atteindre les sommets.

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