Vue d’ensemble

Dans un retail en perpétuel mouvement, le leasing ne peut plus reposer sur l’intuition. Une équipe de commercialisation a utilisé Yourban pour sortir des sentiers battus : repérer des marques à fort potentiel — au niveau local mais souvent en allant cibler aussi ce qui émergeait à l'international — et étayer chaque décision par une demande réelle des consommateurs. Résultat : un sourcing plus affûté, un alignement plus rapide, et un mix commercial tourné vers l’avenir, pas vers le passé.

Présentation de l’équipe

Cette équipe de leasing pilote un réseau d’actifs commerciaux urbains et régionaux. Leur mission : détecter, évaluer, convaincre — pour attirer les bonnes marques et garantir la performance sur le long terme.

Enjeux

• Visibilité limitée sur les marques émergentes : difficile d’aller au-delà de l’écosystème immédiat, ce qui restreint le champ des possibles.
• Absence de nouveaux leviers pour argumenter : avec uniquement des données classiques — les mêmes que celles des enseignes — impossible de défendre des choix en dehors des critères établis.

Solution : déploiement de Yourban

Grâce à Yourban, l’équipe a pu s’appuyer sur des signaux de demande issus des recherches en ligne — ajoutant une couche d’intelligence nouvelle à leur stratégie de sourcing et aux échanges en interne. Premièrement pour ouvrir des pop up stores. Ensuite, comme levier de négociation pour convaincre des enseignes.

Fonctionnalités Yourban activées

• Emerging trends : identification de marques en forte croissance, y compris celles encore peu visibles du marché.
• Search Insights : analyse de l’intérêt des consommateurs pour des marques précises, selon le lieu, le moment et la dynamique.
• Comparaison géographiques de Search Insights : capacité à comparer des enseignes établies et des challengers sur la base de signaux concrets.
• Formation Yourban : une équipe disponible pour faire briller les équipes de leasing, avec les bons outils, au bon moment.

Résultats

• Des marques auparavant inconnues révélées, en adéquation avec la demande réelle locale
• Une posture interne renforcée : les intuitions deviennent des arguments solides
• Une sélection plus agile, grâce à des données au-delà des listes héritées
• Des validations plus rapides et moins de blocages, soutenus par des preuves claires

Conclusion

Yourban a offert à cette équipe de leasing un levier qu’elle n’avait jamais eu : la preuve par la demande. Armée d’insights concrets, elle est passée de l’opinion à la conviction, a élargi son horizon de marques, et insuffle désormais une nouvelle énergie à chaque cellule commerciale ouverte.

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