Vue d’ensemble

Face à des débats internes croissants autour des tendances et des priorités de portefeuille, une équipe de direction a choisi Yourban pour ancrer sa stratégie dans des insights concrets. En révélant une preuve claire de la demande pour la K-Beauty sur plusieurs marchés, elle a pu valider une opportunité émergente — et accélérer ses décisions stratégiques en toute confiance.

Présentation de l’entreprise

Cet opérateur multi-sites gère à la fois des centres commerciaux et des emplacements de rue à travers l’Europe. Avec de nombreux partenaires et parties prenantes, les décisions du groupe sur le mix enseignes, les priorités sectorielles et les développements sont complexes — et nécessitent des signaux forts et partagés pour avancer.

Enjeux

• Tendances difficiles à valider : la K-Beauty était remontée du terrain, mais sans preuve centralisée ni fiable.
• Cycles décisionnels lents : faute de données tangibles, les débats stratégiques s’enlisaient entre départements.
• Vision fragmentée : chaque région avait sa propre intuition, sans lecture unifiée de la demande.

Solution : déploiement de Yourban

L’équipe de direction a utilisé Yourban pour consolider les tendances de recherche par région, quantifier l’intérêt réel pour la K-Beauty, et comparer sa dynamique avec d’autres segments beauté. Les preuves étaient claires — et les actions ont pu suivre.

Fonctionnalités Yourban activées

• Comparaison thématique de Search Insights : mesure des volumes de recherche K-Beauty vs. beauté traditionnelle sur l’ensemble du parc.
• Comparaison géographique de Search Insights : identification des zones où la tendance est la plus forte et la mieux alignée avec les opportunités de leasing.
• Emerging Trends : aide à la priorisation des catégories au bon moment, en fonction de leur élan réel.

Résultats

• La K-Beauty validée comme tendance montante à partir de données concrètes, et non d’intuitions
• Alignement du groupe débloqué, avec accélération de la stratégie à l’échelle européenne
• Relations renforcées entre leasing et marketing, grâce à des insights partagés
• Go-to-market plus rapide, évitant des mois de débat et d’opportunités manquées

Conclusion

Yourban a transformé une intuition en décision stratégique. En rendant la demande visible, l’équipe de direction a pu fédérer ses parties prenantes, valider une tendance émergente et agir vite — prouvant qu’une bonne stratégie commence toujours par des signaux clairs, ancrés dans le réel.

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